小児科クリニックから新規事業へシフト！お母さん達の強力なサポーター・国末けいこさんにインタビュー

現役の小児科医でありながら、自身の子育てとクリニックで出会う親子との関わりの経験から、「お母さんがあたまとこころを整える」サポートをしているけいこさん。

ビジネス未経験から事業を立ち上げ、想いを発信し、日々全国のお母さんたちの強力なサポーターとなって飛び回るリアルなストーリーをお届けします。

自己紹介をお願いします

はい、私は小児科医でもあり、子育てで苦しんでいるお母さんたちの「あたまとこころを整える」サポートをしています。

「心の育ちエスコーター」という肩書きで、お母さんたちと向き合っています。

サポートを受ける前はどんなことに悩んでいましたか？

小児科医として仕事をしていましたが、お母さんたちをサポートしたいという思いが、どんどん強くなっていったんです。

そのときに、オンラインスクールという方法を知りました。
動画教材を作って販売する、というやり方です。

オンラインスクールの作り方を学ぶ教材を購入して学び始めたんですが、途中でふと、「これを作ったとしても、誰に売るんだろう？」という思いが出てきました。

「誰に売るのか？」という問いが、自分の中でどんどん大きくなっていって、結局その時はオンラインスクールを作れなかったんです。

売る方法を知らないといけない。でも、その方法が分からない。

それが一番の悩みでした。

何を作るのかも、まだはっきりと言語化できていなくて、どうやって売るのか、誰に売るのかも分からない。

「誰か教えてくれないかな」と、ずっとアンテナを張っていた状態でした。

小児科医としては現場に立っていて、リアルな対人支援の世界にいましたから、オンラインの世界はまったく初めてでした。

でも、やりたいという思いは強くて、新しい世界に足を踏み入れるような、そんな感覚もありました。

サポートを受けて、ビジネス・働き方・生き方はどのように変化しましたか？

はい、正直に言うと、ビジネスというものを、ほとんど考えたことがありませんでした。

右も左も分からないところからのスタートでした。

でも、マリさんにお願いしてから、ビジネスの流れを教えていただいて、

「こういう流れでいきますよ」
「売る人はこういう形で集めますよ」

と、基礎の部分を具体的に示していただいたことで、分からないなりに、言われたことをやってみようと思えたんです。

まずは、継続プログラムを一緒に作りました。
「本命商品があった方がいい」と教えていただいて、こんなものを作りたい、というイメージが一気に膨らみました。

そこから逆算してステップメールを作り、広告も必要だと知りました。

広告は、正直あまり乗り気ではなかったんです。笑
でも、やっていく中で、「やっぱり必要なんだ」と分かっていきました。

メールを書き、単発セッションという入口商品も作り、一つずつ形にしていきました。

振り返ると、短期間でいろいろなものを作ったと思います。

でも、不思議と「やらされている」という感覚はなくて、「やるんだ」という感覚で、心地よく取り組めていたんです。

そして最終的には、お母さんたちのコミュニティを立ち上げ、運営し、東京・福岡・岡山などでリアル開催をしました。
今年は名古屋や北海道にも行く予定があります。

最初は本当にゼロの状態でした。

でも今は、「楽しそうだね」と言ってもらえる活動ができている。

そこまで変化できたことは、自分でも大きな変化だと感じています。

どうしてそれができたのですか？具体的には？工夫したこと・頑張ったことは？

一番大きかったのは、「やらないと分からない」ということを受け入れたことだと思います。

最初は本当に、「無理だ」と思っていました。
マリさんはできると言うけれど、無理だろう、と。笑

でも、やってみないと分からないことがたくさんある。
やってみて違ったら、また違う方法をやればいい。

それを、ひたすら繰り返してきました。

広告も怖かったです。
でもやってみたら、３ヶ月で1000人ほどメルマガ登録がありました。

そこから、７日間のステップメールを作り、週に何回、月に何回と、継続して書き続けました。

単発セッションも３つ、４つと作りました。
ステップメールも、広告用に３本作りました。

そして、もともとやりたいと思っていた動画教材も、落ち着いたタイミングで作ることができました。

その前に、動画教材販売のためのセミナーもやりました。
正直、嫌だと思いながらやったんです。笑

でも、やったからこそ見えたことがありました。

お母さんたちの反応が見えた。
それが、すごく良かったと思っています。

とにかく、やる。
やってみて、違ったらまたやる。

今振り返ると、それに尽きると思います。
トライアンドエラー、いわゆるPDCAのようなことを、ひたすら回してきました。

以前は、うまくいかないと落ち込んだり、自分を責めたりしていました。

でも今は、「違ったんだな。じゃあ次に行こう」と思えるようになっています。

それから、一人では無理だったと気づけたのは、本当に大きいです。

勇気づけてくれる人がいる。
伴走してくれる人がいる。

だから、向き合い続けられました。

全部、無駄なことはなかったと思っています。
違ったと思ったことも、後でどこかでつながる。

そう思えるようになったことも、大きな変化です。

サービスを受けて学んだこと、コミュニティに入って良かったことは何ですか？

まず、マリさんが提供してくれる知識やマインドの部分を、常に学べる環境があったことは大きかったです。

勉強会に参加することで、今まで知らなかったことを知れる。

でも、全部を取ろうとするといっぱいいっぱいになる。
それは自分でも分かっていました。

だから、「今の自分に必要なものだけを取る」という考え方ができるようになったのも、大きな学びです。

それも成長だと思っています。

それから、今まで出会えなかったような人たちと出会えたこと。

「こんな考え方をする人がいるんだ」
「こんな言葉を使う人がいるんだ」

そうやって、視野が広がりました。

最初は正直、影に潜んで観察していることも多かったです。笑
でも、それも含めて、自分の世界が広がっていった感覚があります。

そして一番大きいのは、ワクワクできたこと。

「どんな人なんだろう」
「何を教えてくれるんだろう」
「どんな人と出会えるんだろう」

そのワクワクがあったから、前に進めた部分は大きいと思います。

コミュニティは、ただ学ぶ場ではなくて、刺激をもらえる場所であり、自分の視野を広げてくれる場所でした。

サービスを受けて、ご自身が成長できたことは何ですか？

一番大きいのは、やっぱりマインドの部分です。

自分では分かっていなかったけれど、今振り返ると、マインドがすごく弱かったと思います。

もともと力はあったはずなのに、過去の経験の中で自信をなくして、自分の力を小さくしてしまっていた。

本当はあるのに、使えていなかっただけだったのかなと思います。

でも、やることでしか、目覚めない。
それを体感しました。

やってみて、うまくいくこともある。
うまくいかないことの方が多いかもしれない。

でも、「違ったんだな。じゃあ次はこうしよう」と切り替えられるようになりました。

前なら落ち込んで、自分を責めていたと思います。
今は、トライアンドエラーを回すことが当たり前になっています。

それから、「無駄なことはない」と思えるようになったこと。

うまくいかなかったことも、どこかで必ずつながる。

長い目で見る、という視点が持てるようになりました。
以前は、短いスパンで見て苦しくなることも多かったです。

でも今は、目の前の人と一緒に自分も成長していく、という考え方に変わりました。

自分だけが何とかしなきゃ、ではなく、一緒に幸せになっていく。

そう思えるようになったことが、自分の中では一番大きな成長です。

そして、「一人では無理」と素直に言えることも、成長だと思っています。

今後の目標を教えてください

今、ようやく「仕組み化」が大事だと分かってきました。

最初は、商品を作ることや、流れを把握することで精一杯でした。

でも今は、集客の流れを作って、仕組み化して、時間の余白を作りたいと思っています。

その時間で何をするかというと、もちろんプライベートもありますが、コミュニティの企画をもっとリアルな場所で楽しみたい。

日本ももっと行きたいですし、海外にも飛んでいきたいと思っています。

頭の中には、「あれやりたいな」「これやりたいな」というイメージが、どんどん湧いてきています。

一番大事なのは、自分が楽しむこと。
まず自分が、自分の人生を楽しむ。

それを、お母さんたちにも見てもらって、「それができる社会」にしていきたい。

そこまで、今は考えられる自分がいます。
まずは、できることから一つずつ。

仕組みを整えて、もっと自由に、もっと広く活動していきたいと思っています。

さいごに、読者の方へメッセージをお願いします！

マリさんは、本当にクライアントのことを全力で思ってくれている方です。

その人に今必要な知識や方法を、常に自分でキャッチして、自分で試して、装備してから提供してくださる。

そういう印象があります。

私は広告が流れてきたのを見て、すぐに（溝端のサービスに）申し込みました。

最初のセッションで、「この方にお願いしよう」と思えたんです。

自分が持っていないものを、この方はたくさん持っていると感じました。

それをキャッチできた自分も、すごいなと思っています。

今は本当に、変化のスピードが速い時代です。

でもマリさんは、その変化の中を、遅れないように追いかけるというよりも、一緒に動いている感じがあります。

どの時代にも対応できる安心感がある。
そこは、信じてついていっていいと思います。

ただ、スピード感はあります。

だからこそ、乗り遅れないように、ではなく、一緒にやる作業を楽しむことが大事だと思います。

必要かどうかを、自分で選ぶことも大事。

もし、これからお願いしようと思っている方がいるなら、まずは自分の素敵な未来を想像して、ワクワクすること。

そのワクワクがあれば、サービスは本当に楽しみながら受けられるし、ぐっと自分を変化させることができると思います。

私は、ぐっと変わりました。

そして最後に。

私の中で大きな変化のひとつは、小児科クリニックを閉院し、自分の事業にシフトすると決められたことです。

それも、私にとってはとても大きな一歩でした。