起業家が継続サービスを提供するステップと、外してはいけないこと

こんにちは！溝端マリです。
ブランディングで、事業主様の世界観づくり・ファンづくりをサポートしています。

今朝は、海外在住のクライアントさんとセッションでした。こちらは朝で、あちらは夜です＾＾。あちらはだんだんと夜が更けていくので、眠くないかな～って毎回PCの画面越しに思うのですけど（笑）、今日は一気に進めたので、お互いにアタマをフル回転で使った感じです！

▲クライアントさんのブログをZoomで画面共有して、見直す箇所をアドバイス。

セッションの中でこんなことをおっしゃってくださったんです＾＾

オリジナル商品を考えていると、ワクワクするんです！
ゼロから作るのがすごく楽しい。いままで興味があったものをいろいろ学んできたけど
点と点だったものが線になって、ひとつにまとまった感覚です。
早くお金をいただいて提供したくなりました！本当にコーチ的存在ってすっごく大事。
自己流では無理です～！

たくさんの時間とお金を投資したコーチングと、長く続けてこられたスキルを組合せて、オリジナルの継続サービスの大枠ができました。オンラインで提供するスタイルなので、どこに住んでいてもご提供できます。この、どこに住んでいてもご提供できるサービスを持っておくこと、海外在住の方に限らず大事なことだと思うんです。

わたしがお届けしている、ブランディング継続プログラムはマンツーマンのサービスなので、その方の必要性に合わせてお届けしています。

今日のテーマは、これから自分のオリジナル商品を作りたい！高額商品をつくりたい！と思っている、講師・コンサルタント・コーチ・クリエイターなど、ひとり起業家や事業主様へ。ここだけは外さない方がいいポイントをお届けしますね。商品をつくって提供するときの不安を払拭するためにも。

まずは、サービスを提供している自分を想像することから。

ところで、３ヶ月とか６ヶ月のオリジナルの継続サービスを提供することで、お客様が喜んでくださる様子をリアルに想像して、ワクワクできたらいいと思いませんか？逆に、お客様が喜んでくださるイメージができなかったらどうでしょう？提供する＝セールスすることに対する怖さが拭えないかもしれません！だから、自分のオリジナル商品を作ろうと思ったら、まずはサービスを提供している自分を想像なさってみてください。

でも、はじめて自分のサービスを提供するとき、

どういうステップを踏んで提供すればいいのか
そもそも最初からお金をいただいていいのか
お金をいただくために何から始めたらいいのか

さらに

低単価で始めたら、その後はどうしたらいいのか・・

最初ってそんなことですら、迷ったり、悩んだり、ときに立ち止まったりしませんか？立ち止まっている時間は、かなりもったいないんですけど、そのことにさえ自分では気づけないもの。

初めて、ブログとSNSで「ブランディング講座やります！」って投稿したとき、誰もこなかったらどうしよう…って不安で手が震えていたし、反応を見たくなくてしばらくスマートフォンを、じゅうたんの上に放置していました。あ、これはクライアントさんのお話しではなく、数年前のわたしのお話しです（笑）。お客様が喜んでくださる姿なんて、１ミリも想像できなくて、それはもう緊張と不安しかありませんでした！

お客様が喜んでくださる様子を、想像するためのステップ。

オリジナルの継続サービスを提供したいのに、お客様が喜んでくださる様子をリアルに想像できない方へ。まずはリアルに、イメージするところから始めるといいですよね。頭の中でイメージすることも大事ですけど実際にイメージできるようにステップを踏むといいです。

お客様が喜んでくださる様子をリアルに想像するためのステップが何かというと、モニターを依頼する、です。オリジナルの継続サービスをモニターさんに提供して、しっかり価値を受け取っていただくんです。当たり前と言えば当たり前なのですけど、モニター開催をせずにいきなり、それなりの価格で提供する方も意外といらっしゃいますし、わたしもそんな発想ありませんでした。