伝えたい想いはあるのに、集客に繋がっていない起業家や事業主さんへ

溝端マリの横顔こんにちは!溝端マリです。
ブランディングで、事業主様の世界観づくり・ファンづくりをサポートしています。

 

▼お先に、お知らせです。

来年に向けて、ご自身のビジネスや起業に弾みをつけたい方へ。
ブランディング継続プログラムのための体験相談の募集は、11月26日(火)を予定しています
ひとり起業家や事業主さんのブランディングを構築する、マンツーマンの6ヶ月プログラムです。

  • いま、自分のビジネスを前に進めたい方
  • あれこれやってみたものの一人では限界を感じていらっしゃる方
  • 想いはあるのに、伝えることの難しさを感じていらっしゃる方
  • いま、どの順番で、何をしたらいいのかわからない方
  • 会社員だけど起業準備に向けて、動きたい方

そんな方へ。

◎体験相談の開催日時
・東京開催:12月8日(日)・12月20日(金)
・大阪開催:12月16日(月)
・岡山開催とZoom開催(オンライン)は12月中で調整します。

▶︎「理想のお客様が自然と集まる、ブランディング継続プログラム」の詳細はこちら。

「理想のお客様が自然と集まる、ブランディング継続プログラム」のための、体験相談は11月26日(火)20時のメルマガで募集いたします。メルマガでのみ募集しますので、ご興味のおありの方はお先に無料メール講座へご登録くださいませ。

 

さて本題ですが、10月に行ったメルマガ読者様アンケート結果で一番多かったお悩みがこちら!

  • 自分のブランディングをどう整えたらいいかわからない
  • 集客につなげる方法がわからない

ひとり起業家や事業主さんが、どうブランディングしていくといいのか、なぜブランディングがうまくいかないのか、いくつも理由があるのでメルマガでも分けてお届けしていきますね。

今日は、こんな人の力になりたい、こんな人を助けたい、こんな世の中をつくりたい、とビジネスのその先に、お客様や世の中に伝えたい想いはあるのに集客につながっていない、ひとり起業家や事業主さんへ。伝えたい想いを届けるための手順を、ブランディング視点でお話しますね。

 

東京駅の駅舎

あなたの想いや、叶えたいことは?

わたしのクライアントさんにもこのタイプの方は多いので、このブログをお読みの読者さんにも多いんじゃないかなと思うのです。

叶えたいことや、成し遂げたいこと、チャレンジしたいことなど、組織や企業の中では叶えられなかったことを実現したくて起業した方や、またはこれから起業する方もいらっしゃると思います。誰かに伝えたい想いがあって起業した方・起業する方です。

叶えたいことは、大きいほど良いとか言うお話しでもないので、世の中に大きく貢献したい人も、目の前のたった一人を幸せにしたい人もどれも素晴らしいことだと思います。

 

叶えたいこと、とは例えば、、、

  • 自分が叶えたかった、女性の自立や働き方、自分らしいライフスタイルを叶える人を増やしたい
  • 自分が一番苦しくて動けなかった時に救われたので、過去の自分みたいな人を助けたい
  • 自信のなかった自分が身につけたことで自信と笑顔を取り戻したので、同じように悩む人に、自分の可能性を信じることを伝えたい
  • 子供の頃から大切にしてきたものを、自分の子供たちの世代にも残していきたい

・・・と、ビジネスのその先に叶えたいことや伝えたい想いです。

 

あなたの場合はいかがでしょう?もしそんな想いがお有りでしたら、その想い、ぜひ大切になさってくださいね。仮に、今はまだお客様に、あなたのその想いが伝わっていなかったとしても。

伝えたい想いはあるのに集客につながっていない方、つまり、お客様に想いが届いていない方に、ぜひ確認していただきたいことがあるんです。ここを間違えると、あなたの伝えたい想いが理想のお客様に届かないからです。

東京駅の駅舎

ブランディングに重要な3つの要素とは

ところで、ブランディングとは長期的にファンを増やしていくマーケティングの一種であり、単に見せ方を整えることではありません。

すっごくシンプルに言いますと、ひとり起業家や事業主さんのブランディングとは、あなたが何をする人で、お客様はあなたと関わるとどんないいことがあるのかを、わかりやすく伝わるカタチにすることです。

大事なことなのでもう一度言いますね!お客様はあなたと関わるとどんないいことがあるのかを、わかりやすく伝えることです。

 

わたしが日頃お届けしているブランディングには、大切な要素を、メッセージ・コンセプト・ビジュアルの3つに定義付けしています。

  • メッセージとは、あなたがお客様や世の中に、伝えたい想いや、叶えたいこと、叶えたい理由、大切にしていることなどの想い。
  • コンセプトとは、あなたが何をする人で、お客様はあなたと関わるとどんないいことがあるのかを明確にしたもの。
  • ビジュアルとは、それらを理想のお客様にわかりやすく伝わるカタチにしたものです。

(いま、すっごくシンプルに言いました!)

あ、念の為に書きますが、他のブランディングのコンサルさんは、メッセージを重要視していない方もいらっしゃいます。想いはなくても集客はできますのでね。でも、それでは理想のお客様がお越しになりませんし、世界観にファンは集まりません。(言い切ります)

 

テーブルの上でPCをうつ手元

伝えたい想いはあって、集客につながっていない方が陥りがちなこと。

伝えたい想いはあって、集客につながっていない方が、つい、やってしまいがちなことがあるんです。伝えたい想いが強い方ほどやってしまいます。

メッセージは大切です!すごく大切なんですけど、コンセプトが伝わる前に、メッセージを前面に出してしまうことがあるんです。つまり、あなたの想いだけが先行して、お客様はあなたと関わるとどんないいことがあるのかが伝わっていない可能性があるんです。

お客様は、自分にどんな関係があるのかを理解するから、こちらに興味を持つわけですよね。

 

ブランディングには大切な要素は、メッセージ、コンセプト、ビジュアルと書きました。

  • お客様に、ビジュアルで興味を持ってもらい、
  • コンセプトを理解して、自分ごとにしてもらい
  • そして初めて、あなたのメッセージが伝わります。

お客様に、伝わる順番があるのです。

お客様目線で考えてみたら当然のことなのですけど、想いが強い方ほどメッセージが先行して、結果的に、伝わりにくくなっていることがあるのです。

 

カフェのテーブルでPCを広げている

具体的には?ブログのチェックポイント。

では、ここでやっと具体的なお話しに入りますが、例えば、あなたがブログで集客したいなら、ブログのトップページやサービス紹介ページをぜひ見返してみてください。初めて訪れた読者の方から、どのように見えているか客観視なさってみてくださいね。

キャッチコピーやボディコピー含め、

  • 読者の方に、自分ごとに感じてもらえているかな
  • 届けたい想いだけが、先行していないかな
  • 伝わる順番になっているかな

と、そんな視点でもぜひ。

想いやメッセージをきちんと掲載する場合、ブログ内にそのためだけのページを作ったり、プロフィールに掲載するのもいいですよ。

 

さいごに。

誰かに想いを伝えたい、そのお気持ちはよくわかるんです。わたしも20代の頃からずっと、働き方を変えたい、働き方を創りたい、自分らしい働き方を叶える人が増えたらもっと自分らしく輝く人が増えるはず、と思って今があるので。

あなたにはビジネスを通して伝えたいことがありますか?しっかりと言語化された言葉があっても、まだきちんと言葉になっていなくても、わざわざ起業という道を選んだからには何かきっと想いがあるはず。その想いをぜひ言葉にして、届けていきたいですね。

あなたのの伝えたい想いやメッセージ、ぜひ大切になさってください。あなたの大切にしてきた想いを、必要としている方に届けるために、伝わる順番で、正しく届けていきましょう。

神戸大丸の横を歩く溝端マリ

 

迷われたら、こちらもぜひお越しくださいね!

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溝端マリ

 

 

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5日目:共感を集めるたったひとつのポイント
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