「どうやったら売れるようになりますか？」人は○○でモノを買う

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デパートのコスメカウンターで化粧品を購入。
ついでにプロにフルメイクしてもらいました♡
女性はメイクしてもらうだけでウキウキしますね！
春だから、明るいカラーに♡
気持ちだけは春です。

 

そして
１点購入の予定が、気がついたら
３点購入しているという事実。

 

自分からに気に入って購入している訳で
もちろん買わされている感はありません。
人の購買心理って実にシンプルです。

 

ブランディングのサポートをしていますが
「どうやったら売れるようになりますか？」と
よく聞かれます。

 

わからなくなったら、デパートに
お買い物に行くといいかもしれませんね。
上手な販売員さんは
お客様の購買心理の基本を
しっかり押さえていらっしゃいます。

 

あ、もちろんデパートでなくてもよくて
前職が百貨店なので
私にとってデパートが身近で
好きなだけです♡

 

お肌をチェックしてもらったら
水分・油分・ハリツヤ・真皮の力？など
かなり良好と言われ
めちゃくちゃ褒められました。
褒められたら、やはり気分がいいです♡

 

 

人は頭で考えて買うのではなく
〈感情〉でモノを買います。

 

特に最初に引きつけるキャッチコピーは
商品がいかに優れているか？
なぜ良いのか？を理論で語るより
〈感情〉に響かせた方がいい。

 

お客様が女性ならなおのことそうです。

 

理想のお客様が想像できる方は
その方が行きそうなお店に
行ってみると色々見えてきます。

 

そして、お店をのぞいてみるより

〈買ってみる〉ことをしてみるといいです。

 

 

買ってみて、帰るまでの一連の流れを
自分の心理状態とともに事細かに分析してみると
自分のビジネスに活かせるヒントが山盛りあります。

 

相場観より、高額な商品を
扱っていらっしゃる方には
そんなお店に行かれると
いいかもしれません。
同業者さんの商品・サービスや
あんな風になりたい！と思う方の商品・サービスを
〈買ってみる〉のもとてもいいと思っています。
そこから見えてくるものが、たっくさんあるから。

 

のぞいてみるより
〈買ってみる〉です。

人は〈感情〉でモノを買います。
 
 
同じように、インターネットを使ってご縁をつくりたいときも
写真や言葉に〈感情〉をのせて届けると
より伝わりやすいものになります。 
 
 

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