「どうやったら売れるようになりますか？」人は○○でモノを買う
デパートのコスメカウンターで化粧品を購入。
ついでにプロにフルメイクしてもらいました♡
女性はメイクしてもらうだけでウキウキしますね！
春だから、明るいカラーに♡
気持ちだけは春です。
そして
１点購入の予定が、気がついたら
３点購入しているという事実。
自分からに気に入って購入している訳で
もちろん買わされている感はありません。
人の購買心理って実にシンプルです。
ブランディングのサポートをしていますが
「どうやったら売れるようになりますか？」と
よく聞かれます。
わからなくなったら、デパートに
お買い物に行くといいかもしれませんね。
上手な販売員さんは
お客様の購買心理の基本を
しっかり押さえていらっしゃいます。
あ、もちろんデパートでなくてもよくて
前職が百貨店なので
私にとってデパートが身近で
好きなだけです♡
お肌をチェックしてもらったら
水分・油分・ハリツヤ・真皮の力？など
かなり良好と言われ
めちゃくちゃ褒められました。
褒められたら、やはり気分がいいです♡
人は頭で考えて買うのではなく
〈感情〉でモノを買います。
特に最初に引きつけるキャッチコピーは
商品がいかに優れているか？
なぜ良いのか？を理論で語るより
〈感情〉に響かせた方がいい。
お客様が女性ならなおのことそうです。
理想のお客様が想像できる方は
その方が行きそうなお店に
行ってみると色々見えてきます。
そして、お店をのぞいてみるより
〈買ってみる〉ことをしてみるといいです。
買ってみて、帰るまでの一連の流れを
自分の心理状態とともに事細かに分析してみると
自分のビジネスに活かせるヒントが山盛りあります。
相場観より、高額な商品を
扱っていらっしゃる方には
そんなお店に行かれると
いいかもしれません。
同業者さんの商品・サービスや
あんな風になりたい！と思う方の商品・サービスを
〈買ってみる〉のもとてもいいと思っています。
そこから見えてくるものが、たっくさんあるから。
のぞいてみるより
〈買ってみる〉です。
人は〈感情〉でモノを買います。
同じように、インターネットを使ってご縁をつくりたいときも
写真や言葉に〈感情〉をのせて届けると
より伝わりやすいものになります。
出会いたい人とのご縁をつむぐオンラインで学ぶ写真講座
【自分らしい世界観をつくるフォトレッスン】
次回の募集は春を予定しています。
▼詳しくはこちらをご覧ください
https://mizobatamari.com/photolesson-2/
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