集客に追われている本当の理由は?未来をつくる商品ラインナップ

東京・丸の内の街路樹こんにちは!溝端マリです。
ブランディングで、事業主様の世界観づくり・ファンづくりをサポートしています。

今日は、午前中はZoom勉強会に参加して、午後はコンサルの先生に個別コンサルしていただきました。全く違う次元でアドバイスくださるから、いつもハッとさせられるんですよ。おかげで新しく企画しているものが前進♪ノウハウとかやり方って、もう溢れていますよね。でも考え方やマインドとか、クライアント対応とか、モチベーション維持とか、客観的な視点とか、先行く方からの学びは尽きません。コンサルの先生のメールセミナー、オススメです。

テーブルの上のパソコン

さて、本題です。初めてご相談にお越しになる方の中には、お客様のことや集客など、今月の売上をつくることに一生懸命な方も少なくない気がします。ビジネスなので、もちろん目の前の売上をつくることも大事なことですよね!

でも、半年後・1年後にどんな仕事の仕方をしているのかな、どんな働き方をしているのかなと、ここのイメージがぼんやりしていると不安になったりしませんか?目の前のことに忙しく追われている今の状態が、このままずっと続いて、果たして自分は大丈夫なのかなって・・・わたしも過去はそうだったし、クライアントさんも皆さん同じことを口にされます。

今日は集客に追われがちな、ひとり起業家や事業主さんへ。半年後・一年後の未来をつくるために必要な、商品ラインナップについて書きますね。

 

計画、立てていますか?

今年も残りわずかですね。そろそろ来年のこと、考えていますか?ビジネスですから長期的な計画は大事。半年後・1年後をイメージして、なんとなくでもいいので計画を立てておくといいですよね!・・・というお話しをすると、頭を悩ませる方がいらっしゃいます。あなたはいかがですか?

どういうことかと言うと、、、半年後・1年後に、どんな仕事の仕方をしているのかイメージできない方のお悩みは「計画を立てることが苦手」なんじゃなくて、今までのビジネスプランが行き当たりばったりだったので、どうやって計画を立てたらいいのかわからない、という状態だったりしませんか?

来月の売上が見えなくて不安だと、目先の集客ばかりを必死で頑張ってしまう。その時は集客できても、その翌月もまた同じことの繰り返し。気づけばずっと目の前の集客に追われ続けている・・・そんなご相談もよくお聞きします。でも、そろそろ長期的な視野で計画していきませんか。

 

半年後・一年後がイメージできない人の共通点

半年後・1年後の自分の働き方がイメージができていない方のビジネスプランに、共通することがあるんです。それが何かと言うと、オリジナルの継続サービスがない、という点です。あっても機能していなかったり。

つまり、スクールや協会のやり方通りのサービスを提供していたり、教わった先生と同じ内容で提供していたり、と言った自分オリジナルのサービスがない状態。このままでは、お客様がわざわざ自分を選んでお越しいただく明確な理由がないので、お客様が来たり・来なかったり。

継続的なサービスをお持ちの人と、まだお持ちでないで人は、ビジネスの規模感が全く変わってきます。継続サービスがないと半年後・1年後の働き方がイメージできないことも想像ができると思います。ずっと新規のお客様を探し続けなくてはいけない状態です。だからオリジナルの継続サービスをまだお持ちでない方は、ぜひオリジナルの継続サービスを作りましょう。

すでに継続サービスをお持ちの方も、もし半年後がイメージできないなら、お客様がお越しになる理由が明確になっているかどうかを、再確認なさってみてくださいね。
カフェでPCを広げている様子

オリジナルの継続サービスを作るときに必要なもの

ところで、オリジナルの継続サービスを作るときに必要なものは何でしょう?商品コンセプトも、オリジナルメソッドも、あなたが届ける理由なども必要です。そして、「お客様のお声」。これも必要です。「お客様のお声」が次のお客様を呼びますのでね。でも、初めてオリジナルのサービスをリリースされる場合は、「お客様のお声」がありません。だからモニターや体験などでお声を集めて、商品の紹介ページに掲載させていただきましょう。

 

ところで、わたしがお届けしている全ての継続サービスには無制限のメール相談がついているので、ブランディングや集客のお悩みから
人間関係やメンタルのご相談まで、日々いろいろなご相談が届くんです。今月は、初めてカタチにしたオリジナルの継続や高額のサービスを、モニターさんに開催する方や、有料で体験会を開催する方が多いので、ご報告やご相談のメールが相次いで届いています^^

↓ ↓ ↓

モニターさんをやってみたら、サービス内容がさらにクリアになりました!

つまり、本当に求められるものは何か?が見えてきた、とか、

今日はお客さんの心のコアな部分を引き出せて、自分の自信になりました!

つまり、コンサルスキルがアップして自信がついた、とか、

いままで興味があったものをいろいろ学んできたけど、点と点だったものが線になって、ひとつにまとまった感覚です。早くお金をいただいて提供したくなりました!本当にコーチ的存在ってすっごく大事。自己流では無理です~!

つまり、自分の中にあるものが体系化されて、お金のブロックも外れた、とか、おっしゃってくださいました。

何事も数稽古ですよね。ドキドキして開催したモニターや体験会も、お一人終わるごとにご自身のスキルが磨かれていくのを実感される様子が、心境とともに綴られていると、こちらも心がホカホカする感じです^^

◎関連記事:モニターや体験会、初回でお客様の「ほしい!」を引き出す対話術。

 

さいごに。

ひとり起業家や事業主さんが、半年後・1年後をイメージして、自分らしい働き方を創りだそうと思ったら、心を込めてつくったオリジナルの継続サービスを持つことは必須です。そして、オリジナルの継続サービスを求められるカタチにして届けようと思ったら、ブランディングすることが必須です。ブランディングとは、他との違いを明確にして、あなたでなければならない理由をわかりやすく伝えることです。

半年後・一年後がイメージできないとか、働き方やビジネスプランに迷われたら、ぜひご相談くださいね!「理想のお客様が自然と集まる、ブランディング継続プログラム」のための体験相談の募集は、次回は12月下旬を予定しています。▶︎詳細はこちらです。

 

ビジネスを続けていく上で大事なことがありますよね。お客様のフォローとか、サービス内容の見直しとか、新しい商品の企画とか。どれも来をつくる仕事です。集客に追われて大切なことを見失わないように、着実な未来を作り上げていきたいですね。

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溝端マリ
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